网销：须打造独立品牌

        近年来，网购的火热兴起，带给服装实体店销售巨大的冲击。另一方面，发展线上渠道，也成了不少服装品牌提升销量的重要途径。由于家居服产业链相对不够完善，在线上销售时，呈现出诸多弊端。其中，很大一部分来自于中小企业通过网购渠道进行抄袭、恶意压价、库存倾销等现象，给优秀品牌在网销渠道造成不小的压力。

       不仅如此，不少优秀品牌自己通过网上销售的产品由于价格优势明显，对于本品牌的实体终端、代理商、加盟店的销售也造成了一定程度的冲击。

       网销因具有“先天”的渠道低价优势，在中国十大家居服品牌认知度还没有得到广泛认可的时候，对于让更多的消费者了解和认识家居服有一定的促进作用。家居服网销的火热现象，从2011年开始变得尤为明显，并且至今依旧热度不减。有一定实力的家居服企业具备打造独立网销品牌的能力，基本可以避免自己品牌向上销售对其他渠道的影响。但那些实力不足的企业，现阶段只能任凭其自由发展。

         渠道：体验式生活馆成宠儿

         现阶段我国家居服品牌的产品，通过在内衣、针棉店中作为组合销售的商品占市场份额的8成以上，纯粹以家居服作为销售专项的门店占比仅为1成。在组合销售过程中，不论该店铺处在怎样的渠道，店铺中的家居服都很难被突出。并且，由于店内品类繁杂，会造成其中某单品类与上游环节的沟通不顺畅，致使品牌供求信息不对称。

        通过开设居家服饰生活馆和提供体验式消费终端店的方式来完善渠道，推广家居服品牌文化内涵，已成为业内众多有实力的企业和品牌的发展共识。这样的终端销售店，可以满足品牌居家服饰各个系列、各种品类的陈列需求以及为顾客提供感官更强烈的体验式购物时的产品和空间保证。还可以发展以家居服为主体按一定比例连带其他配套品类，如风格相近的配饰、家纺、摆设等商品销售的组合销售模式。

   家居服消费观念，呈现出由品牌到消费者的自上而下模式。然而长期以来，相关推广效果始终不佳，究其原因，在于品牌终端的推广力度十分有限。一方面，终端销售人员的专业能力欠缺，无法准确地为消费者提供顾问式穿衣建议，也没能及时向顾客传递居家服饰文化理念。另一方面，组合式销售店面的性质，长期以来更是制约着这一理念的有效推广。因此，完善终端渠道对于家居服品牌，乃至家居服行业的发展以及文化推广，有着至关重要的作用。【睦隆世家，有爱有家！】