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粤东百店连锁 打造强势样板市场

201283,从刚刚结束的总经理会议中传来了一个好消息:经公司董事会研究决定,自20128月起,睦隆世家正式启动“粤东百店”发展计划,截止20131231,在以汕头、潮州、揭阳三市为主的粤东地区实现睦隆世家专卖连锁店超100家。

睦隆世家专卖模式最早可追溯至2006年的峡山金光店营业,这标志睦隆世家专卖连锁模式进入探索阶段。经过接近两年的探索式发展,2008年下半年,睦隆世家峡山金光店开始盈利,店铺运营步入正轨。

2009年,睦隆世家趁热打铁,在粤东地区先后增开8家专卖店;与此同时,睦隆世家也在行业内开创出一种全新的专卖加盟模式——专卖联营:新增的8家专卖店中的潮州枫溪、新桥店和汕头凯泽店均为专卖联营店。2009年,睦隆世家粤东专卖零售创下多项销售新高——两英镇新店开业10天销售业绩109802元;潮州新桥店8910月份春夏转季总销售业绩370735元。然而,睦隆世家专卖连锁的脚步并未就此停止,20103月继睦隆世家广州广安店开业后,粤东地区先后再投入3家自营专卖店。经过公司的细致、规范管理,2010年,睦隆世家年零售额较之上年环比倍增:13家店铺年销售额达到820万元。2011年,睦隆世家专卖连锁全面开花,在完善粤东地区战略布局的同时,开始进驻珠三角地区。截止20111231,睦隆世家在粤东地区专卖店达到28家,年销售业绩14089345元,其中单店最高月销售业绩316660元,单月店均业绩超过21万元。

2012年睦隆世家专卖连锁队伍快速扩张,仅短短半年时间,便先后有23家专卖店联营店相继开业;同时,睦隆世家专卖连锁凭着广州分公司成立的契机,开始全面进驻珠三角地区,成功在东莞、珠海、深圳等地启动样板店。

对于专卖联营的概念,大多数人可能不知所云。而睦隆世家潮州枫溪、新桥和西园3家专卖店的持有人黄佳财如是说:“之所以选择联营的方式,厂家与终端都有各自不同的考虑,但最终结果是双赢。厂家主要看重品牌的长远发展、渠道的健全和网点的广泛;而作为投资者,我更关注于店铺的管理、盈利和顾客的满意度。睦隆世家有着标准的专卖店执行标准,可以让店铺运作更加规范。因此,双方一拍即合,建立联营模式” 。作为睦隆世家做早的联营专卖店——潮州枫溪店:2009年,年销售额465561元,高出周边地区终端组合店面年销售额40%以上;2010年,年销售额翻倍式飞跃,环比上年增长111.5%,年销售额高达984685元;而201112月,该店单月销售再创新高——265834元。

关于“粤东百店”计划,公司总经理、睦隆世家品牌掌舵者陈少和说:“公司提出“粤东百店”,目的在于将以汕头、潮州、揭阳为中心的粤东地区打造成为睦隆世家专卖连锁运作的样板市场。此后,再将睦隆世家在粤东地区运作经验复制至全省其他区域。通过5-10年甚至更长的时间,逐步实现睦隆世家在全国范围内的专卖连锁运作,将睦隆世家打造成为中国家居服专卖连锁第一民族品牌”。