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陈少和:家居服步入时装化时代

    回顾这几年家居服行业变化,从中我们可以发现,时尚程度在不断提升,并继续朝着更时装化的趋势发展。近年一些国际品牌及部分国内内衣品牌延伸产品线,纷纷进入高端家居服市场。与时同时,国内市场变革与竞争更加激烈,消费者生活方式和价值观念逐渐发生改变,由南到北兴起的新消费热潮,对传统的家居服设计理念带来了巨大冲击——传统的面料与款形、单一的功能、色彩沉闷单调等产品形式已逐渐淡出主流,取而代之的是时装化设计,轻便、优雅、靓丽、洒脱、活力、多元化和户外休闲等特点,并呈现出专业化和技术性竞争态势。


    消费者时尚需求和品味的提升,使行业进入了蓬勃发展期,也为许多中高档定位的国内高端家居服品牌带来快速的发展契机。在广东,有着20年品牌沉淀的“睦隆世家”再度扬帆!运用时装化、品牌化、细分化、专业化,的创新发展模式。在不断探索的历程中,谱写了家居服行业的新篇章。

    “是消费的变化引领了品牌发展,还是品牌的变化改变了消费潮流?”基于对现象的观察,记者访问了近年来凭借“家居服时装化”、“品牌产业化”异军突起、一路高歌的广东睦隆制衣有限公司总经理——陈少和先生。


    时装化
    家居服消费新标准
    记者:从几年前单纯家居服需求到今天注重时尚,家居服的主流消费心理有很大变化。“睦隆世家”在家居服行业率先引入时装化概念,是行业驰誉多年的专业品牌,我们知道,作为企业家的同时,您本身也是一位设计专家,您对国内家居服发展潮流和设计趋势有何看法?

    陈少和:的确,中国消费形态改变很快,在早期满足基本着装需要时家居服就等于睡衣概念。现在,人们已将家居服当作室内、室外扮靓的时装,讲究的内涵不同了,形成了一种消费标准——时装化!时装化改变了传统家居服的单一功能和单调沉闷的色彩,变得更轻盈舒适,用料更加考究,颜色更鲜亮,款式也不断创新,更多细节采用时尚化个性元素,人性化设计,更符合现代消费者,越来越多的人认识到现代家居服环保、舒适和时尚的特点,一种全新的消费观念已悄然渗透到全国市场。随社会消费和对服装鉴赏水平的提高,这种潮流迅猛兴起。在中国,时尚发展速度和所迸发的市场能量总是惊人的,这为家居服创造了更宽阔的舞台,也是家居服市场持续发展的后劲所在。

    记者:除了色彩、装饰性和功能化,您认为时装化还有哪些重要内涵,或者说消费者选购款式时还要注重哪些方面?您们在这些方面又是如何做的?

    陈少和:时装化款式不仅表现在装饰性、色彩和功能化上,实际上,时装化内涵,还包括两个很重要的因素,一个是板型,一个是面辅料质地。首先,家居服与其他品类服装一样,板型也非常重要。就像一些高档服装品牌,板型是其优势所在,假如款式类似的两件衣服挂在一起,您可能看不出多大差异,但穿出来效果就有明显区别,用通俗的话来说就是“有型没型,关键在板型!”对家居服来说,板型很大程度上决定服装的美感。达到“线条美观、舒适、时尚兼备”的三重效果,需多年专业造诣,因为特殊的用料,家居服有伸展性的特点,与一般服装有所区别,须对伸展率等设计参数有很好把握,才能做到恰到好处。“睦隆世家”特别强调板型,板型开发通常分为整体及细部两大层面。整体方面决定服装款式轮廓,这是基础,还要对板型细节进行考究,比如肩部、领部、袖口、背部、腰线等精细化处理和压线条的设计。其外,要有高品质面料才能很好体现服装的品位和档次感。“睦隆世家”始终保持“板型创新、用料精良”特点,在面料上 “睦隆世家”以人为本,坚持健康化与科技创新,严格优选,采用环保、高密度、触感柔滑舒适、色泽纯正优雅的材质。“睦隆世家”所选用的优质面料,给人很细腻、很典雅的感觉。


    记者:国际品牌一般定位高于高端市场,而“睦隆世家”的定位是什么?在时装化方面有哪些主要特色?

    陈少和:国际品牌的家居服产品,其主要市场定位面向高端消费,价格在350—1000元,甚至1000元以上,而国内家居服则主要而向广大消费者。“睦隆世家”市场定位一直坚持高品质、中高档价位和高品位设计的定位,主要满足16-45岁男女中青年消费人群及白领阶层,以良好的性价比赢得广泛口碑,顾客回头率很高。在时装化方面,从涉足家居服市场伊始,“睦隆世家”率先提出“家居服时装化”理念,把香港及国际时装化线条和设计元素引入家居服款式创新中,不断以独特设计提高产品附加值,走出了一条不同的路,赋予家居服以时装的特点和别致品位,错落有致、内外交融,已形成了兼具欧美浪漫与东方优雅的独特风格。这不仅取得了非凡的市场效应,同时也推动了整个行业的创新发展。


    目前,“睦隆世家”拥有占地面积达3万多平方米的花园式工业园区,设立了强有力的研发中心,拥有业内伏秀的设计师团队。睦隆世家按照时尚化、休闲化、多功能化等方向进行开发,每年为消费者带来丰富多姿,款式独到的产品。而每年的新款,也常常成为业界关注的焦点。
 


    品牌化
    差异化发展之路
    记者:许多专家认为,近几年内,家居服行业品牌即将进入强强竞争的时代。这意味着市场将会有什么变化?


    陈少和:纵观目前家居服行业,尽管还不如传统时装等类别成熟,但总体上国内品牌化发展在提升。市场发展表现出三大特点:第一,行业正从产品营销阶段,进入品牌营销阶段;第二,竞争重点从以产品概念为中心演变为以品牌层面为中心;第三,营销模式则从区域化向全国化迈进,出现了更多优秀的全国性二线品牌。

    记者:“睦隆世家”在建立自身差异化定位和品牌内涵的形象方面,是怎样做的,其重点是什么?

    陈少和:首先品牌整体的内涵塑造必须围绕一个核心定位,品牌的主张要鲜明简洁地向消费者传递自身的个性、优势和品位。从品牌诞生之初,公司就一直倡导一种朴素的经营理念:“倡导温馨和睦的家环境,发扬华夏深厚精粹的家文化” ,传播一个中国人都能看懂的品牌故事。2006年,“睦隆世家”提出了新的品牌定位品号“我的家居时装”。这一形象定位,立足于消费潮流,也是基于“睦隆世家”本身的设计开发能力,区别于行业目前基本以“家居服”为主的品牌诉求,在产品开发上和品牌形象塑造上,全面致力于“睦隆世家风格”的打造,强调时尚感和品位感。以富有时代感的方式,给消费者带一个令人钟意、令人自信和充满自豪的选择。


    记者:应该说,除大众传播外,家居服的终端竞争特别激烈,基本属于多品牌集中式销售模式,终端的形象对家居服品牌销售有很大影响。

    陈少和:对,家居服终端存在这些特殊性。提高终端竞争力是重要环节。对消费者来说,选择一个优秀品牌,不仅意味着品质保证,而有品位,形象好的终端,也意味着有更多愉快的消费体验。今年,“睦隆世家”启动了特色化终端体系的整体营建,在商场专柜、专卖店建设方面进行了全新升级,全面实施“特色终端”构想,以统一风格形象、优雅环境格调,结合个性化和亲和的细分导购措施,软硬件上同步提升,让消费体验更舒心惬意,在服务上更周到。


    记者:面对行业激烈竞争,您是如何看待的?你们的基本策略是什么?


    陈少和:要包容竞争,才能从容于竞争,国内市场空间很大,企业能根据自身资源优势,发展自我,把握机遇,就会取得良性发展。“睦隆世家”有三大坚持:坚持自己的产品时装化特色,坚持走精品路线,坚持以不断的创新突破同质化,巩固自己的核心竞争力。睦隆世家的基本发展策略,就是“时装化引领市场,创新力引领发展”。