【导语】在家居服行业企业忙于开拓专卖市场、打造生活馆，构建品牌营销新模式的时候，作为传统代理和经销的渠道模式，似乎变的越来越不重要；诚然，目前家居服行业传统经销模式中，的确存在着许多的问题，渠道理念与模式的滞后，让企业与经销商博弈关系冲突不断；经销商能力制约，渠道管理不到位，渠道策略与激励粗放等问题。
6月18日上午，睦隆世家针对福建、江西两省经销商举行了2014秋冬订货会，此次订货会主题为“创新模式、让利终端、共创双赢”。会上，陈总做了战略发言，他指出了现阶段家居服行业渠道运作中渠道理念与模式的滞后，导致企业与经销商博弈关系冲突不断，利润多层级分配，终端核心竞争力丧失；经销商能力制约，脱离了消费的需求，无法承担终端售卖的支持；渠道管理不到位，网络有效覆盖不规范，日常维护流于形式，支持服务少；渠道策略与激励粗放，简单的政策和资源驱动，往往高端放货，难以区域精耕等问题。
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睦隆世家清醒地认识到，渠道模式也到了需要创新改革的时候了，在此次会议上，陈总从品牌到市场，再细分到区域，全面提出了渠道营销变革的新模式，以终端市场为王，构建各品类利润最大化的分销网络，优化与转型渠道模式；注重品牌建设，构建有品牌文化底蕴的营销优势；强调区域市场的个性化服务，达到精耕细作的效果。以精准的价格定位，有效利用当地资源的推广策略，最大化的整合终端资源，配合有效的终端激励，达到强化终端的竞争力，实现双方共赢的局面。
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会后，经销商们移步二楼展厅进行订货，与往年很大不同的是，今年秋冬产品系列，在原有温馨的家系列和体贴的家系列外，加大了健康的家运动系列的产品，在运动系列中融合时尚感，同时还保留着休闲的元素，得到众多经销商的青睐，成了这次订货会上的主角。
在行业变革的阶段，作为一个个体想抗拒行业的洪流是困难的，想靠个体的力量去逆转，也只会像江水中沉浮的落叶；顺应行业发展潮流，积极应对，在变革中创新，构建更符合于企业与经销商的道路，创建更广阔的市场，才是我们所追求的双赢局面。
